Importancia de segmentar antes de vender

Debido a la importancia de segmentar antes de vender. A continuación le presentamos un listado por lo que debería realizar esta tarea cuanto antes.

  • La segmentación le permite ver con claridad. Pudiendo dividir su mercado local en grupos homogéneos con los que su equipo de ventas pueda trabajar.
  • Sabrá a quien le esta vendiendo. Ya que la segmentación le permite crear un buyer persona para cada grupo homogéneo.
  • Permite medir los resultados. Pudiendo darse cuenta si ha segmentado correctamente.

Algo a tomar muy en cuenta es no caer en la hiper-segmentación. Crear tantos segmentos que no podamos atenderlos a todos. Es necesario analizar si dicho segmento es tan pequeño que puede no valer la pena separarlo. Una recomendación puede ser segmentar en base a “momentos de consumo”. Si soy un restaurante que ofrece desayuno y comidas.  y uno de mis segmentos son ejecutivos que trabajan cerca, hay que clarificarlo en momentos de compra, ya que un ejecutivo no busca consumir lo mismo en el desayuno que en la comida.

Espero que estos puntos sobre la importancia de segmentar su mercado puedan motivarte a trabajar en ellos antes de salir a vender o invertir en comunicación.

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